第三十三章 广告难做

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把初音娘伺候舒坦充饱了电，第二天顾莫杰就投入到了租赁服务器和投放广告的事情上去了。

租赁服务器的事儿还算简单，他通过阿狸巴巴的电商平台，查询到了钱塘本市的东方通信就有富余的idc数据中心业务可以出租，一切合作模式都是格式化的，没什么可谈，当天就搞定了手续，对方保证过年前可以投入使用。

租了服务器，从黄鹤那里弄来的40万里头，就剩下最后的那部分大头——大约还剩30万的广告费。

在顾莫杰原本那模糊的笼统印象中，投放互联网广告应该是一件很容易操作的事情，或者说根本就不叫个事儿：这世上，哪有有钱花不出去的道理？

然而，现实很快给了他残酷的一击。

03年年初，还没有什么网络支付手段，上网仔细查询了一下诸如百度、谷歌、各大门户网站之类大公司的广告业务范围，顾莫杰才发现，自己手头那一小笔广告费要想用在刀口上，还真是不容易。

谷歌虽然已经推出了它的搜索关键词广告业务，但是“谷歌中国”这家公司都还没有成立，关键词广告业务的申请流程和保证金流程也极为繁琐，远不是顾莫杰如今一个自然人有时间去打理的。

至于谷歌的adsense自动匹配广告业务，这东西虽然很美好，而且投入方式灵活机动，可是理论上这项业务要到2003年6月份才会在地球上出现——事实上，如今的顾莫杰根本连“adsense”这个单词都不知道，只是隐约觉得未来的互联网网页广告发展应该会向那个趋势发展。

所谓的谷歌adsense广告业务，其大致原理是这样的：

在谷歌的adsense平台推出后，在数年之内，全世界绝大部分的网站主都选择了注册成为adsense的广告发行商。这种注册行为，就相当于发出了“我这个网站有很多空着的广告位、欢迎adsense为我推送一些广告过来”的要约。

另一方面，全世界有投放互联网网页广告需求的投放商，也会选择注册一个谷歌广告帐号，然后绑定一个可以供谷歌定期结算的资金帐户，最后再把自己要别人做的广告存放到谷歌的adsense服务器上。

然后adsense就会根据搜索引擎技术，检索全世界所有与它合作的、广告位虚位以待的网页，判断这些网页说的是什么内容，然后自动判断综合消费比最契合网页内容的广告内容，填补到这些广告位上。

打个简单的比方：如果谷歌的adsense引擎根据关键词统计，发现一个站的某个文字页面，出现了二十次“**”，那么adsense引擎就会自动判断，这或许是一个小h文网页，然后把一些同城交友信息和异性付费聊天信息的广告贴到这个位置上，最大限度促成看这个文的狼友们去点。

同理，如果adsense引擎判断一个网页是讲运动主题，或者旅游主题的，他也会把运动装备、户外装备的广告放上去。

（注：后来的谷歌adsense算法当然还有无数次进化，尤其是06年之后，后文会提到。）

一旦交易促成，并且这个广告得到了用户的有效点击，那么网站主就从广告投放商那里赚到了几个或者几十美分的广告费，而谷歌公司也会通过adsense的牵线搭桥，赚到2~3美分的中介费。

虽然adsense广告交易还有很多问题，但是这东西的出现，让互联网广告投放的交易门槛降到了最低——原本或许你必须一次性投放几千几万块的广告，别人才和你坐下来谈。而有adsense广告之后，只要供需双方都在adsense上注册了；那么哪怕你只有几十个美元，也可以做广告。钱多就多做，钱少就少做。

在adsense时代，绝对不会有广告主因为资金规模小，以至于连做网络广告的门槛都够不到。因为整个广告业务的全程，根本不需要有人类来完成洽谈，所有洽谈成本都被机器的自动匹配取代了。

然并卵的是，说了这么多，adsense如今还没有在地球上出现。那么多的便利，顾莫杰还享受不到。

由于没有谷歌adsense这些为广告投放者和网站运营者之间智能匹配牵线搭桥的平台，如今互联网业界投放广告，往往需要投放者自己去和你要放广告的网站一家家人工洽谈价格和合作，或者找专门做这些中介业务的广告公司帮你谈。

如果顾莫杰现在财大气粗，或者手下商务谈判的小弟人手够用，那么这种事儿自然也谈不上有多麻烦，谈就是了。问题在于他要投放的那近三十万广告费也不是单独找一家或者几家大门户网站投放的，而是会分得很散来投。

这样一来，可以想见，如果每一家网站就几万块甚至一两万收入，人家**网易的广告业务员根本懒得和他谈这种小单子，太碎了。

……

“嘟——嘟——嘟——”

听着电话被挂断的声音，顾莫杰感到一阵深深的挫折。

几分钟前，那个网易的售前服务人员，一听到他只是以个人身份、想为一款个人软件投放3万块的广告，语气里全然是各种不信，还以为顾莫杰是来开玩笑的。

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