37. 摆摊

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邵雨桐20岁那年，智能手机兴起，加上网络普及，很快让人们了解这花花绿绿的世界——

各式各样的异地美食、眼花缭乱的美妆用品、国外高端的大牌单品……闪亮亮的新鲜玩意儿一股脑袭来，刺激人们进行消费。

店里几个小服务生每天就琢磨怎么化妆，用什么东西护肤，拿出来的东西要么金光闪闪粉嫩嫩地好看，要么就是低调奢华的某国外大牌。

邵雨桐觉得，既然这些东西有人买单，为什么国货就不能往这方面走？

论奢华论审美论配色，他们的老祖宗甩了国外n条街！

邵雨桐把自己的想法说出来：“首先是产品线，保留大众基础款之外研发一条针对年轻人的产品线，价格要让他们觉得有档次又控制在能买得起的范围内。

“其次是包装，不能让他们觉得‘土’，要漂亮好看，赏心悦目，送人自用都要拿得出手。包装可以参考传统纹样和配色，网上能查到，样式可多了，常见的黑底金边描上纹样，不就显得很贵重吗？如果换成鹅黄就很淡雅。

“不同功效的洗发水就用颜色来区分，不同的香型配上对应的花朵纹路，我们有大量的文化资料可以参考，我觉得不妨走这个路线，不追求向国外看齐，就用我们自己国家的特色。”

郭悦没想到邵雨桐小小年纪竟有这番见地，激动得说不出话来。

老牌子难做，他们也想创新，想推广，可苦于市场瞬息万变，不知道往哪里使劲好，今天邵雨桐一番话，给她打通了一条路。

是啊，他们背靠的是国家几千年的文化，面向的又是亿万群众消费者，就做好自己本土的品牌特色，坚守国内市场，什么国外大牌小牌的，他们都不怕！

等到这条路通了，他们销到国外去，也让老外见识见识什么叫华流！

郭悦真觉得他们厂子有希望了，要是成了，能带动多少经济啊！

为了工厂品牌，多来年郭悦注入不少心血，有许多情怀在里面，不能轻言放弃。

当年她家里条件差，念不起书，是乡亲们每家凑了点将她送出大梨沟，送出南河。

毕业了，她回到家乡建设，办了厂，让乡亲们来工作，有了生计着落。

如今生意不好，厂子效益也不好，有一天算一天，如果工厂倒闭，她好说，怎么都能过，可靠着厂子过活的乡亲们咋办？所以她整日发愁，想着怎么打开销路，盘活工厂。

今天来探望老同学，想聊天解一解，没想到居然有意外收获！

现在的孩子真是不得了啊！

郭悦说什么都要拉上邵雨桐：“今天姨一定得请你吃顿饭感谢你，别让了，咱们去金门大酒店！”

郭悦虽然经商多年，可早年在家干农活的力气还在，稳稳地把邵雨桐圈住。

邵雨桐完全动不了：“哎姨……杨老师？”

杨桂兰笑嘻嘻的：“走吧走吧，正好跟你说说月考成绩。”

好吧！

邵雨桐被架着来到南河最高档的金门大酒店，跟着蹭顿饭。

大酒店的饭菜就是不一样，明明就是普通的家常菜，也要起什么“金玉满堂”、“紫气东来”、“步步高升”这种看不出口味的名字。

邵雨桐对着菜单来了灵感：“郭阿姨，您看这不就是所谓的包装吗？咱们也弄个这系列那系列的，听着就高级。”

“对！”郭悦的嘴角就没放下去过，“你帮阿姨想了这么多好主意，阿姨可怎么谢你好？”

“我只是提了点建议，能不能执行还得看实际，要是真成功了，您再谢我不迟呀。”邵雨桐笑笑。

“好，要是真有那天，阿姨肯定好好谢你，别说是金门酒店，就是满汉全席姨也给你弄一桌！”

吃完饭，郭悦回厂里轰轰烈烈搞改革，邵雨桐回家，照旧换洗衣服，找老妈要生活费。

“省着点儿花啊，最近生意不好，可没啥钱呢。”张丽娟数了三张给闺女，继续钩花样，嘴里念叨，“你说说啊？最近那人都咋想的，都跑到外头那烫头死贵死贵的店里，我瞅那烫的什么？也不比我们这好多少，叫什么梨花烫，锡纸烫，烫个头那么多花花。”

“妈，现在流行，你们店里也整呗，你们弄上来，价格不就跟着上去了么。”

“你们这叫流行个啥，我瞅着挺一般。”张丽娟挺不屑一顾的。

邵雨桐迷惑，虽然现在审美多元，可老妈一个做美发行业的，咋不跟着流行走？

发廊跟不上时代审美，只有被淘汰的份呀，怪不得生意不好。

她老妈如今也不知道咋了，赶不上年轻那会儿的灵活劲，要不劝老妈趁早改行，还能赚到钱。

“妈，你要觉得发廊不赚钱，咱家弄个电脑在网上卖货也行。”

或者开个快递驿站，眼看着网络购物就要起来了，物流行业随之发展，全是风口，她老爸老妈总能吹上一个吧？

张丽娟头都没抬：“啥玩意还用上电脑上卖？能卖啥呀。”

“就你之前买的那些洗发水产品，都可以挂在上面卖到全国各地，你也可以买全国各地的产品，留下地址，邮局就能把东西送到咱家。”

“哪有啥用呀，怪折腾的，现在市场啥玩意买不到？还弄电脑，多贵啊那玩意，不弄。”

啧，老妈咋油盐不进呢？

邵雨桐摩挲着手里的三百块钱，深深觉得自己大学学费不稳。

她已经改变了许多人的生活，咋发动不了自家爹妈，连二姑都知道出去打工挣钱。

邵雨桐望天，难不成她家这地方太晦气，没被关老爷罩着？

唉，他们不愿意就不愿意吧，将来就算没工作，也得为儿子考虑，想办法去挣钱，不管他们了，自己还是努力学习吧。

因为劝不动家里去赚钱，邵雨桐这个周末的兴致不太高，周日先跟赵子琪碰头，赵子琪也是一脸愁眉不展。

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