第二十四章 宗教？

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经过这段时间的阅读和积累，再加上经常去德义楼见识餐饮业经营过程和参与了移动餐车的筹备，姜启默对手头上这一个生意已经有了初步的完整计划。

虽然不是商业奇才，但姜启默真的是继承了祖宗们一部分经商天赋，他知道什么叫共赢，而这一点恰恰是这一门生意目前最需要的元素。

“威廉姆斯，这门生意最开始进入经营需要准备1万美元，如果五个人一起合作，每个人只需要2000美元。”姜启默循循善诱道。

汉森威廉姆斯颇为意动，却还是按捺得住。

“移动餐车如果成功进入盈利状态，每个月带来的利润其分到五个人手里，也能达到200至1000美元，”姜启默开口道：“但我们需要看到的，是商品的销售前景和相应的经营模式。”

“什么意思？”汉森威廉姆斯一脸茫然。

“意思就是，”姜启默露出了微笑：“我会以适当的价格提供炸鸡秘制调料给你，如果这门生意能赚钱，你也有朋友吧？你可以把这个经营模式推广出去，然后……也卖炸鸡调料给他们。”

“西雅图市场饱和了，塔科马呢？华盛顿州的市场饱和了，俄勒冈呢？爱荷华呢？加利福利亚呢？”

“从你这里买调料和烹饪方式的亲戚朋友呢？我们可以为他们备留一点利润空间，他们可以把产品和模式推广给另外的人，只要你下面有一百辆移动餐车需要你来供应炸鸡调料，利润该是多少呢？”

姜启默都不知道，他此时就像个两手都抓着美金的魔鬼，正在微笑着勾引纯洁的小胖子入网。

汉森威廉姆斯也陷入了姜启默描画的美好未来之中，他老爸是波音的小领导，外公经营酒庄，稍微算一算，他在美国其他的地区也有人脉关系，然后……

咕咚一下，小胖子汉森咽了咽口水，如果一切顺利的话，他好像能赚到比父亲更多的收入啊，到时候谁还敢让他控制体重？还不是想吃什么就吃什么？

“两个问题，一是你怎么保证这东西好卖，二是你怎么保证我发展的客户不会跳过我？”汉森威廉姆斯出身中产以上的家庭，他可是经过理财教育的，当然也懂得思考一些关键的问题。

“第一，我投资的第一辆移动餐车很快就会进入营业状态，到时候你可以考察经营前景，第二，你的客户只能从你这里买调料，也只能由你自己维护和经营，我会设置一个采购量数字，只有达到某个数字的客户，才有和我接触的资格。”姜启默竖起两根手指。

汉森威廉姆斯总算是完全被打动了，他10岁时家里面就已经设立了理财基金，钱不多而且不允许他拿来买零食和玩具，但……他卖过花、买过股票，全亏成了狗，现在再卖一卖炸鸡，好像也不是不可以。

最重要的是，姜启默的计划完全没有漏洞，汉森威廉姆斯可以在看到炸鸡的销售情况之后再决定是否参与，即便参与也是进退自由。

近万美元的投资，就算是亏本，其实也不会亏完，移动餐车就是剩下来的，再说了……有可能亏本吗？

汉森威廉姆斯可是需要和其他人合作的，他们这群出身最低都是中产阶级的孩子，想找个地方经营一辆移动餐车会很难吗？再不济，去父亲单位的门口摆一辆“勤工俭学”移动餐车，难道叔叔伯伯们会赶他们走？

“我可以找爸爸同事的孩子，然后去波音卖炸鸡，如果好卖的话，我还可以推荐给舅舅和东海岸的姑姑，舅舅和姑姑觉得好卖的话，他们也可以推荐给其他人，一个个小投资项目加起来就不是小数字了，这是一张美丽的网络。”汉森威廉姆斯喜笑颜开。

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